Netzwerken im digitalen Zeitalter: Online oder offline?

Die Online-Networking-Plattform LinkedIn hat längst ihren festen Platz im Berufsalltag und in der Karriereplanung gefunden. Als soziales Medium mit professionellem Fokus bietet es viele Funktionen dafür, sich mit interessanten Kontakten zu vernetzen. Ist das klassische Netzwerken mit persönlichen Begegnungen da überhaupt noch notwendig?

In diesem Beitrag geben wir Ihnen einen Überblick über die wichtigsten Vor- und Nachteile des On- und Offline-Netzwerkens – sowie einige hilfreiche Tipps, wie Sie Ihr LinkedIn-Profil optimieren können. So viel soll schon einmal verraten werden: Wer die jeweiligen Vorzüge gezielt nutzt, holt mehr aus dem persönlichen Netzwerk heraus.

Klassisches Networking: Vor- und Nachteile

Seit Generationen werden Messen, Konferenzen oder andere Branchenveranstaltungen dazu genutzt, sich zu vernetzen. 

Vorteile des klassischen Netzwerkens:

• Persönliche Interaktion und Körpersprache schaffen mehr Vertrauen und echte Verbundenheit.
• Diskussionen mit persönlicher Begegnung sind bei komplexen Themen oft die bessere Wahl.
• Persönliche Kontakte bestehen oft langfristiger und erweisen sich als solider.

Nachteile des klassischen Netzwerkens:

• Die Pflege des Netzwerks erfordert Aufwand, wie Teilnahme an Messen und Treffen.
• In einigen Branchen und kleinen Nischen sind sinnvolle Kontakte weltweit verstreut.
• Der Austausch ist oft auf bestimmte Termine im jährlichen Kalender begrenzt.
• Kontaktmöglichkeiten sind begrenzt und man muss auf «Gelegenheiten» warten.
  
  

Digitales Networking: Vor- und Nachteile

Die neuen Möglichkeiten digitaler Netzwerke bieten mehr Geschwindigkeit und Flexibilität, komfortabel auf dem Laptop oder Smartphone. 

Vorteile digitales Networking:

• Jederzeit einfach und bequem von zu Hause oder vom Arbeitsplatz aus möglich
• Viel grössere Reichweite ohne zusätzlichen Aufwand – ideal z. B. für Nischen-Branchen
• Konkretes Suchen neuer Kontakte mit Suchfilter, um das Netzwerk gezielt zu erweitern
• Fast unbegrenztes Potenzial für Inspiration und Zugang zu fachlicher Expertise
• Spezielle Funktionen fürs Netzwerken, vom «Folgen» bis hin zu Gruppen und öffentlichen Diskussionen

Nachteile digitales Networking:

• Schnelleres und «flacheres» Netzwerken, da oft der persönliche Kontakt fehlt
  Ohne persönlichen Austausch oft weniger Vertrauen und weniger langfristige Bindung
• On- und Offline-Netzwerke kombinieren
  
  

Bei näherer Betrachtung wird deutlich: Als solide Basis bleibt das klassische Netzwerk unverzichtbar. Lediglich in kleinen Nischen, in denen es schwierig ist, persönliche Kontakte zu finden, ist reines Online-Networking denkbar. Andererseits sind Online-Netzwerke eine wertvolle Ergänzung. Deshalb sollten Sie diese mit der gleichen Sorgfalt angehen wie ihr klassisches Netzwerk.

Gerade die Möglichkeit, gezielt nach Kontakten zu suchen, ist ein grosser Vorteil. Auch, wenn es darum geht, unkompliziert Feedback für neue Ideen zu bekommen, sind solche Plattformen eine gute Wahl. Mit einem gut ausgebauten Online-Netzwerk ist die ausschlaggebende Inspiration oft nur wenige Klicks entfernt. 

Im Alltag überschneiden sich das Online- und das Offline-Netzwerk oft. Man ist mit Kontakten aus der «realen Welt» auch online verbunden. Ausserdem laden Online-Netzwerke nicht selten dazu ein, an physischen Treffen oder Veranstaltungen teilzunehmen. So können aus LinkedIn-Kontakten mit der Zeit auch klassische Netzwerk-Beziehungen werden – mit all dem Vertrauen und der Verbundenheit. Andersherum lernt man auch klassische Kontakte noch besser kennen, wenn man ihren Aktivitäten auf solchen Plattformen folgt. Kurz gesagt: Es geht um sinnvolle Ergänzung, nicht um entweder/oder.

Effizientes Netzwerken – den richtigen Kanal wählen

Ein Nachteil der digitalen Kommunikation ist, dass sich feine Nuancen oft nicht so gut kommunizieren lassen. Bei komplexen oder schwierigen Themen kommt es aber gerade auf diese Details an. Persönliche Meetings helfen, Missverständnisse zu vermeiden und einen vertrauensvollen Austausch zu fördern. Für alles, was volle Aufmerksamkeit und nuancierte Körpersprache verlangt, bleibt daher der Austausch von Angesicht zu Angesicht die bessere Wahl.

Digitale Netzwerke sind ideal dafür, gezielt das eigene Netzwerk zu erweitern, das ganze Jahr über den Kontakt zu halten oder schnell und unkompliziert Informationen zu finden. Während es hier oft nicht so sehr in die Tiefe geht, punkten solche Plattformen mit Reichweite, Suchfunktionen und unkompliziertem, unverbindlichem Austausch.

4 Tipps für ein starkes LinkedIn-Profil

In Online-Netzwerken gilt das Motto «finden und gefunden werden». Neben der gezielten Suche nach neuen Kontakten ist es auch wichtig, das eigene Profil attraktiv und aussagekräftig zu gestalten. Hier geben wir Ihnen vier Tipps für ein professionelles LinkedIn-Profil.

• Profilstrategie entwerfen: Was ist mein Ziel auf LinkedIn? Welche Keywords und Kontakte passen dazu? Wie will ich mich darstellen?
• Profilseite gestalten: Sind Inhalte und Bilder auf meine Strategie abgestimmt? GenAI-Dienste wie ChatGPT können helfen. Laden Sie einen Screenshot der Profilseite hoch und fragen Sie nach einer Bewertung sowie Tipps.
• Networking-Routine erstellen: Wie viel Zeit möchten Sie täglich/wöchentlich fürs Posten, Interagieren und Kontakte suchen auf LinkedIn aufwenden?
• Fortschritte prüfen: Bauen Sie Ihr Netzwerk professionell aus. Hierfür können Sie Ihren Social Selling Index (SSI) als Richtwert verwenden. Dieser Wert zwischen 0 und 100 vergleicht Ihre Aktivitäten auf LinkedIn mit anderen Personen aus Ihrem Feld und Ihrem Netzwerk.
  
  

Das Wichtigste in Kürze

• Digitale klassische Netzwerke sind kein vollständiger Ersatz für klassisches Netzwerken.
• Vertrauen und wichtige Geschäftsabschlüsse basieren weiterhin auf persönlichem Kontakt.
• Die Reichweite von Online-Netzwerken ist heutzutage eine unverzichtbare Ergänzung.